Notre client, un fabricant de quincaillerie basé au Québec avec des opérations au Canada, aux États-Unis et en Europe, est à la recherche de son prochain vice-président des ventes, relevant du président et chef de la direction et membre de l'équipe de direction de l'entreprise. Il/elle sera responsable de la direction et de la gestion de toutes les opérations de vente et de développement commercial, y compris la compétitivité du marché, la tarification, la rémunération, la distribution et la stratégie de distribution. Ce poste inclut la responsabilité du développement des affaires.
Le vice-président des ventes veillera à ce que l'entreprise atteigne ses objectifs en matière de clients et de revenus.

Rôle et responsabilités :
- Superviser le recrutement et le développement d'une organisation commerciale mondiale, adaptée à la maturité/taille de l'entreprise.
- Être un modèle pour la culture d'entreprise.
- Établir des programmes de rémunération, de formation et d'incitation à la vente.
- Piloter le développement de stratégies de ventes nationales et, le cas échéant, internationales.
- Travailler en étroite collaboration avec le directeur du marketing pour développer, établir et diriger des stratégies, des programmes et des promotions de distribution.
- Entretenir les relations avec les clients clés et développer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour élargir la clientèle de l'entreprise.
- Travailler en étroite collaboration avec le directeur du marketing pour développer et exécuter des programmes principaux.
- Gérer le processus de vente global, définir des mesures appropriées pour la gestion de l'entonnoir de vente.
- Élaborer des politiques de prix, y compris des remises sur volume et des conditions générales pour les clients et partenaires de distribution de premier plan.

Exigences:
- Parfaitement bilingue, français et anglais (écrit et parlé).
- Au moins 10 ans d'expérience en vente dans des secteurs comparables, dont 5 ans dans un poste de direction.
- Capacité à planifier et à gérer aux niveaux stratégique et opérationnel.
- Capacités exceptionnelles de vente consultative et excellentes compétences interpersonnelles avec les clients et partenaires de niveau exécutif.
- Expérience avérée en matière de vente dans un environnement de nouveau produit/nouveau marché.
- Capacité à travailler en collaboration avec des collègues et du personnel pour créer un environnement axé sur les résultats et axé sur l'équipe.
- Expérience avec une méthodologie de vente spécifique, la gestion de l'entonnoir de vente.
- Expérience dans le choix, le déploiement et l'utilisation d'applications de marketing et de vente (à l'échelle mondiale).
- Capacité à assumer des responsabilités exécutives plus importantes au fil du temps.