Chef régional des ventes Dermatologie Est du Canada
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Secteur
Division Pharmaceutique et Sciences de la vie
Rémunération
à discuter
Parution
2019-07-04
Conseiller
Jean-Michel Carpentier
Lieu
Montréal
Statut
Disponible

Description
Titre du poste : Chef régional des ventes - Dermatologie - Unité d’affaires Pharma. Region: Quebec, Ottawa, Atlantique Supérieur hiérarchique : Directeur principal national des ventes Notre client est une des sociétés pharmaceutiques internationales connaissant la croissance la plus rapide au monde et qui s’engage à offrir des produits de qualité qui favorisent leur bien-être à tous les Canadiens. Leur équipe fabrique et commercialise une grande variété de produits pharmaceutiques et de produits de santé qui sont distribués dans les pharmacies, les cabinets médicaux et les hôpitaux à travers le pays. RÉSUMÉ Diriger les efforts visant à atteindre les objectifs de vente par l’intermédiaire d’une équipe de représentants commerciaux conformément aux plans régionaux de marketing et de vente. Il s’agit du deuxième niveau de gestion des ventes. Principaux secteurs de responsabilité Produire des résultats, et à cette fin : établir adéquatement l’ordre de priorité des tâches pour maximiser le niveau de production fixer des objectifs ambitieux et s’efforcer de fournir un rendement exceptionnel œuvrer sans cesse pour produire des résultats appuyant les objectifs de l’entreprise et faire en sorte que ses subalternes directs en fassent autant accomplir des tâches sans faire l’objet d’un suivi supplémentaire de la part d’autres parties déployer des efforts supplémentaires pour que le travail soit fait faire preuve de persévérance et maintenir une attitude positive « gagnante » face au changement et à l’adversité être compétitif pour améliorer continuellement son rendement personnel Prendre des décisions, et à cette fin : cerner et comprendre les éléments essentiels des problèmes et s’affairer à trouver des solutions efficaces traiter et gérer les renseignements confidentiels de façon appropriée faire preuve d’un bon sens des affaires et d’une bonne compréhension des priorités évaluer adéquatement les situations en se fondant sur un raisonnement logique pour cerner les problèmes et les préoccupations. et pour les signaler par l’intermédiaire des voies appropriées comprendre les principaux paramètres qui influent sur l’entreprise et évaluer les possibilités d’exploiter les ressources de manière à maximiser le rendement prendre des décisions difficiles fondées sur l’analyse des faits Démontrer une connaissance des produits ainsi que des connaissances thérapeutiques, et à cette fin : bien comprendre les états pathologiques et les options de traitement dans le domaine thérapeutique relevant de ses responsabilités comprendre à fond tous les aspects des produits mis en promotion et communiquer efficacement les messages de vente clés concernant les produits, et positionner les produits de manière à répondre aux besoins des médecins démontrer une solide connaissance pratique des profils de produits concurrents du domaine thérapeutique et tirer profit des données probantes issues d’études pour différencier les produits de Valeant de ceux des concurrents Favoriser le travail d’équipe, et à cette fin : entretenir de bonnes relations avec toutes sortes de gens à tous les échelons au sein et à l’extérieur de l’entreprise établir des relations constructives et efficaces avec l’équipe et le groupe de travail partager les pratiques exemplaires et assumer la direction de projets qui profitent à l’équipe Responsabilités de gestion Gérer le rendement, et à cette fin : établir des objectifs et des mesures clairs régler rapidement les problèmes de rendement surveiller l’exécution des tâches attribuées établir adéquatement l’ordre de priorité des tâches faire davantage avec moins de ressources Assurer le perfectionnement des subalternes directs, et à cette fin : offrir des affectations stimulantes et exigeant un dépassement concevoir des plans de perfectionnement convaincants pour les aider à atteindre leurs objectifs de carrière tenir de fréquentes discussions à des fins de rétroaction et de perfectionnement reconnaître et favoriser la croissance et l’apprentissage continus déléguer des tâches pour favoriser la prise en main et la responsabilisation Créer des équipes efficaces, et à cette fin : désamorcer avec aise diverses situations, même celles qui sont très tendues rechercher les talents et les synergies permettant aux gens de contribuer à la réalisation des objectifs collaborer avec les autres et les remplacer pour atteindre les objectifs du service traiter les autres avec respect, courtoisie et dignité, et favoriser un esprit d’équipe positif placer la réussite de l’équipe au delà de ses propres intérêts Résoudre des conflits, et à cette fin : évaluer les situations rapidement et amorcer des conversations difficiles écouter avec objectivité et empathie et éviter de « jouer au jeu des accusations » diriger sans contrôler transformer les réactions en réponses ne pas considérer les commentaires comme des attaques personnelles négocier des résultats avantageux pour tous. · Accent sur le client o être déterminé à combler les attentes et les exigences des clients (externes et internes) et agir en tenant compte du client o établir et entretenir des relations efficaces avec les clients et gagner leur confiance et leur respect o transmettre l’information sur un évènement indésirable potentiel, un évènement d’intérêt spécial et un incident relié à l’usage d‘un instrument médical dès que possible, mais au plus tard dans les 24 heures suivant la réception de l’information. Ceci est applicable quelle que soit la gravité de l’évènement et peu importe que vous pensiez que le produit en est la cause ou pas. L’information doit être transmise tel qu’indiqué dans la formation sur les événements indésirables.
Exigences
Exigences en matière d’éducation et de compétences Éducation : Grade universitaire Un M.B.A. ou un diplôme d’études supérieures constitue un atout Expérience : Il est essentiel de posséder au moins 5-7années d’expérience en gestion d'équipe dans le domaine pharmaceutique Experience en dermatologie essentielle et avec les produits biologiques fortement recommandée. Il est nécessaire de posséder des habiletés en informatique, en art oratoire et en organisation Compétences : Accent sur le client Leadership Catalyseur de changement Courage en matière de gestion Habiletés en matière de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit Souplesse et agilité Passion et dynamisme Éthique de travail Résolution de problèmes Autonomie Créativité et innovation Bilingue (français et anglais)