Secteur
Division Pharmaceutique et Sciences de la vie
Rémunération
COMPÉTITIF
Parution
2021-04-26
Conseiller
Jean-Michel Carpentier
Lieu
GRAND MONTREAL
Statut
Disponible

Description
Le Directeur national des ventes a la responsabilité de diriger et coacher une équipe nationale des ventes dans le but d'atteindre des objectifs de vente. Il doit développer et implanter des stratégies de vente et marketing conjointement avec le Directeur du marketing. Par son leadership, il motive son équipe de représentants, inculque un sentiment d'appartenance et de fierté afin de les encourager à se développer et perfectionner leurs aptitudes de ventes. RESPONSABILITÉS ET TÂCHES • Atteindre et mieux encore, surpasser les objectifs de ventes établis par la compagnie; • Est responsable de l'embauche des nouveaux représentants en collaboration avec les ressources humaines; • Contribue directement au développement et au cheminement de carrière de ses représentants en fournissant support et feedback afin de corriger les lacunes et améliorer les performances générales; • S'assure que ses représentants ont un niveau de connaissances adéquat et les aptitudes requises pour l'atteinte de leurs objectifs ; • Participe à l’élaboration de la stratégie d’affaires de la division en collaboration avec l’équipe de direction; • Développe et assure la relation d’affaires auprès des professionnels de la santé et des leaders d’opinion; • En collaboration avec le département marketing : o Contribue au développement d'outils de commercialisation à l'échelle régionale et nationale lorsque requis. o Participe en tant que membre d'une équipe de travail aux lancements de nouveaux produits o Organise les territoires, en collaboration avec la direction, basé sur le nombre et/ou l'importance des médecins, les ventes potentielles et l'étendue géographique ; o Organise et dirige des réunions d'équipe régionales et nationales périodiques o Participe en tant que membre d'une équipe de travail aux plans de rémunération et à la mise en place des objectifs; o Veille à ce que les politiques et procédures soient respectées par toute l’équipe
Exigences
Profil NIVEAU DE SCOLARITÉ EN COURS / EDUCATION • Diplôme universitaire en science (BSc.) préférable. EXPÉRIENCE / EXPERIENCE • 5 à 7 ans d'expérience en tant que gestionnaire d'équipe et de performance; • Expérience avec des équipes de représentants francophones et anglophones à travers le Canada sera un atout; • Expérience dans la vente de produits de spécialité, particulièrement en rhumatologie, gastroentérologie et/ou dermatologie sera un atout considérable. HABILITÉS, CONNAISSANCES ET APTITUDES: • Posséder une connaissance approfondie de la vente de produits auprès des spécialistes; • Posséder une connaissance des mécanismes de remboursement et des programmes de patients sera un atout; • Performance démontrée à se différencier (Approche, accès) de la compétition auprès des clients; • Fort sens des affaires et très bonne connaissances scientifiques; • Avoir une approche stratégique et la capacité de prendre des décisions en considérant les impacts à court et à long terme; • Démontre d'excellentes habiletés de leadership, sens de l'initiative, de la créativité et de l'autonomie; • Aptitudes supérieures à travailler en équipe, à « coacher » et excellent communicateur; • Doit pouvoir voyager à travers le pays pour travailler avec les représentants et nos clients; • Bilingue français/ anglais- Excellente maîtrise de l'anglais et du français à l'oral et à l'écrit; • Très bonnes connaissances générales en informatique (doit maîtriser toutes les fonctionnalités de la suite Office (Excel, Word, PPT, Outlook); • Démontre un comportement reflétant les valeurs, les pratiques et politiques de la compagnie.