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Gestionnaire, développement des affaires

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Notre client est à la recherche d'un Gestionnaire, développement des affaires, dynamique et expérimenté pour diriger leurs efforts d’expansion internationale en Amérique du Nord et en Amérique latine.

En mettant l’accent sur l’exécution de la stratégie de vente, la signature de nouveaux distributeurs et le développement de partenariats, le candidat collaborera avec des équipes interfonctionnelles pour assurer une approche cohérente pour répondre aux besoins des clients.

La proactivité, de solides compétences en communication, des connaissances techniques et une expérience avérée en matière d'obtention de résultats sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

Responsabilités:

  • Planification stratégique : collaborer avec l'équipe de vente pour développer et exécuter la stratégie de vente globale.
  • Développement de distributeurs et de partenariats : identifier et développer de nouveaux distributeurs, centres de services et partenariats, de l'audit à la formation, en passant par les contrats et les conditions commerciales.
  • Études de marché : mener des recherches pour identifier les opportunités commerciales, les tendances du marché et les besoins des clients. Analysez les concurrents et les tendances du secteur.
  • Gestion de la relation client : cultiver et améliorer la clientèle grâce à une compréhension globale des besoins des clients et à la mise en œuvre de la stratégie de vente.
  • Génération de ventes et de revenus : pilotez le processus de vente depuis la génération de leads jusqu'à la conclusion de transactions, en atteignant et en dépassant les objectifs de vente.
  • ​​​Collaborer avec l'équipe commerciale pour élaborer des propositions, des présentations et des démonstrations de produits convaincantes.
  • Salons professionnels et événements : planifier, coordonner et assister à des salons professionnels, des conférences et des événements de l'industrie pour présenter nos produits et réseauter avec des clients et partenaires potentiels.
  • Collaboration : collaborez avec d'autres départements, tels que le marketing et le développement de produits, pour une approche cohérente de la croissance de l'entreprise.

Exigences:

  • Baccalauréat en ingénierie ou dans un autre domaine pertinent
  • 3 à 5 ans d'expérience pertinente en développement des affaires, en vente ou autre rôle pertinent dans un environnement de fabrication/ingénierie
  • Solides compétences interpersonnelles, de communication et de négociation, avec la capacité d'interagir efficacement et maintenir des relations clients optimales.
  • Bonne connaissance de l'environnement Windows 10+, du logiciel CRM, Office 360
  • Compétences en résolution de problèmes et en prise de décision.
  • Connaissances techniques et capacité à apprendre rapidement les informations sur les produits.
  • Volonté de voyager au besoin pour rencontrer des clients, assister à des événements de l'industrie et promouvoir le produits de l’entreprise.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, en français et en anglais (la maîtrise de l'espagnol est un plus).

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Our client is seeking a dynamic and experienced Business Development Manager to lead their international expansion efforts in North and Latin America.

With a focus on executing the sales strategy, signing new distributors, and developing partnerships, the candidate will collaborate with cross-functional teams to ensure a cohesive approach to meeting customers’ needs.

Proactivity, strong communication skills, technical knowledge, and a proven track record of delivering results are essential for success in this role.

Responsibilities:

  • Strategic Planning: Collaborate with the sales team to develop and execute the overall sales strategy.
  • Distributor and Partnership Development: Identify and develop new distributors, service centers, and partnerships from audit to training, contracts, and commercial terms.
  • Market Research: Conduct research to identify business opportunities, market trends, and customer needs. Analyze competitors and industry trends.
  • Customer Relationship Management: Cultivate and enhance the customer base through a comprehensive understanding of customer needs and implementing the sales strategy.
  • Sales and Revenue generation: Drive the sales process from lead generation to closing deals, meeting and exceeding sales targets. Collaborate with the sales team to develop compelling proposals, presentations, and product demonstrations.
  • Trade Shows and Events: Plan, coordinate, and attend industry trade shows, conferences, and events to showcase our products and network with potential clients and partners.
  • Collaboration: Collaborate with other departments, such as marketing and product development, for a cohesive approach to business growth.

Requirements:

  • Bachelor’s degree in engineering or another relevant field
  • 3-5 years of previous pertinent experience in business development, sales, or another relevant role within a manufacturing/engineering environment
  • Strong interpersonal, communication, and negotiation skills, with the ability to interact effectively and maintain optimal customer relationships.
  • Good knowledge of Windows 10+ environment, CRM software, Office 365
  • Problem-solving and decision-making skills.
  • Technical knowledge and ability to learn product information quickly.
  • Willingness to travel as needed to meet clients, attend industry events, and promote the company’s products.
  • Excellent written and oral communication skills, French and English (Spanish proficiency is a plus).
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