Directeur(trice) du développement des affaires

Directeur(trice) du développement des affaires

Le titulaire du poste jouera un rôle clé dans l'identification, le développement et l'acquisition de nouvelles opportunités d'affaires, visant à accroître les parts de marché et à atteindre les objectifs de ventes. Il devra démontrer un esprit entrepreneurial, proposer des solutions adaptées au secteur de la sécurité, et les mettre en œuvre efficacement. Le candidat idéal sera un "chasseur" stratégique, passionné par la prospection et la création de relations durables avec les clients.

Responsabilités principales

• Développement de marché :
  • Identifier et analyser le potentiel des industries et des entreprises cibles au Québec.
  • Établir et entretenir une liste de clients potentiels (PME, grandes entreprises, institutions publiques, etc.).
• Prospection et acquisition de clients :
  • Effectuer des appels à froid (cold calls) pour obtenir des rencontres et présenter les services de notre client, notamment les vérifications d'antécédents.
  • Utiliser et maintenir à jour le CRM pour gérer les prospects et assurer un suivi rigoureux des opportunités d'affaires.
• Gestion des relations clients :
  • Mener des rencontres pour comprendre les besoins spécifiques des clients et leur offrir des solutions adaptées.
  • Collaborer avec l’équipe interne pour développer des offres sur mesure, présenter les propositions aux clients et mener les négociations.
  • Bâtir des relations solides avec les clients pour qu'ils considèrent notre client comme un partenaire stratégique.
• Atteinte des objectifs :
  • Réaliser ou dépasser les objectifs de ventes, d’appels et de rencontres établis.
  • Préparer et présenter des rapports de performance à la direction.
  • Participer à l’élaboration des projections de ventes et des budgets annuels.
• Contributions stratégiques :
  • Proposer des améliorations ou des innovations dans les offres de services pour répondre aux besoins changeants du marché.
  • Collaborer avec les équipes de gestion pour assurer la satisfaction des clients et résoudre rapidement tout problème.

Profil recherché

• Baccalauréat en administration des affaires, marketing ou discipline connexe.
• Minimum de 5 ans d'expérience en vente et démarchage d'affaire.
• Expérience en vente consultative, un atout majeur.
• Bonne connaissance des défis des entreprises surtout au niveau des vérifications d'antécédents.
• Habileté à prospecter, établir des relations professionnelles et conduire des présentations convaincantes devant des décideurs.
• Solides compétences en utilisation des outils numériques (CRM, Excel, Word, PowerPoint).
• Bilinguisme français-anglais requis.

 

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