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Directeur développement des affaires Canada et USA

English version below

Titre : Directeur du Développement des Affaires
Emplacement : Montréal

Notre client est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) du Développement des Affaires dynamique et expérimenté(e) pour diriger leurs efforts d’expansion au Canada et USA. Le candidat retenu jouera un rôle crucial dans la planification stratégique, la croissance des revenus et la gestion de la clientèle. En mettant l’accent sur l’exécution de la stratégie de vente, la signature de nouveaux distributeurs et le développement de partenariats, le candidat collaborera avec des équipes interfonctionnelles pour garantir une approche cohérente pour répondre aux besoins des clients. La proactivité, de solides compétences en communication, des connaissances techniques et une expérience avérée de résultats sont essentielles pour réussir dans ce rôle.

Responsabilités :
  • Planification Stratégique : Collaborer avec l’équipe de vente pour comprendre et exécuter la stratégie globale de vente. Identifier de nouveaux marchés, secteurs d’activité et partenariats potentiels pour étendre l’activité.
  • Développement de Distributeurs et de Partenariats : Identifier, développer et maintenir des relations optimales avec de nouveaux distributeurs, centres de service et partenariats, de l’audit à la formation, aux contrats et aux termes commerciaux.
  • Recherche de Marché : Effectuer des recherches pour identifier des opportunités commerciales, des tendances du marché et des besoins des clients. Analyser les concurrents et les tendances de l’industrie.
  • Gestion de la Relation Client : Cultiver et renforcer la base de clients grâce à une compréhension approfondie des besoins des clients et à la mise en œuvre de la stratégie de vente.
  • Vente et Génération de Revenus : Piloter le processus de vente de la génération de leads à la conclusion d’accords, en respectant et en dépassant les objectifs de vente. Collaborer avec l’équipe de vente pour développer des propositions, des présentations et des démonstrations de produits.
  • Salons et Événements : Planifier, coordonner et participer à des salons professionnels, des conférences et des événements pour présenter nos produits et établir des contacts avec des clients potentiels et des partenaires.
  • Surveillance de Projets et Collaboration Interfonctionnelle : Gérer la mise en œuvre complète des projets, en servant de lien entre les clients et les équipes internes, en assurant un alignement continu avec les spécifications des clients.
  • Collaboration : Collaborer avec d’autres départements, tels que le marketing et le développement de produits, pour une approche cohérente de la croissance de l’entreprise.


Exigences :
  • Bac en ingénierie ou dans un domaine connexe.
  • Minimum 5 ans d’expérience pertinente antérieure en développement commercial, vente, ou un autre rôle pertinent dans un environnement de fabrication/ingénierie.
  • Connaissances techniques et capacité à apprendre rapidement les informations sur les produits.
  • Fortes compétences interpersonnelles, de communication et de négociation, avec la capacité d’interagir efficacement et de maintenir des relations optimales avec les clients.
  • Capacité démontrée à travailler en collaboration avec des équipes interfonctionnelles.
  • Excellentes compétences organisationnelles et capacité à gérer plusieurs tâches.
  • Bonne connaissance de l’environnement Windows 10+, des logiciels CRM, d’Office 365 et des applications courantes Word, Excel, PowerPoint et Outlook.
  • Capacités de résolution de problèmes et de prise de décision.
  • Volonté de voyager au besoin pour rencontrer des clients, participer à des événements industriels et promouvoir les produits de l’entreprise.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, en français et en anglais (la maîtrise de l’espagnol est un plus).

Title: Business Development Manager
Location: Montreal
Our client is seeking a dynamic and experienced Business Development Manager to lead our
international expansion efforts in Canada and USA. The successful candidate will play a crucial
role in strategic planning, revenue growth, and customer base management. With a focus on executing
the sales strategy, signing new distributors, and developing partnerships, the candidate will collaborate
with cross-functional teams to ensure a cohesive approach to meeting customers’ needs. Proactivity,
strong communication skills, technical knowledge, and a proven track record of delivering results are
essential for success in this role.
Responsibilities:
• Strategic Planning: Collaborate with the sales team to develop and execute the overall sales
strategy. Identify new markets, industries, and potential partnerships to expand the business.
• Distributor and Partnership Development: Identify and develop new distributors, service centers,
and partnerships from audit to training, contracts, and commercial terms.
• Market Research: Conduct research to identify business opportunities, market trends, and
customer needs. Analyze competitors and industry trends.
• Customer Relationship Management: Cultivate and enhance the customer base through a
comprehensive understanding of customer needs and implementing the sales strategy.
• Sales and Revenue generation: Drive the sales process from lead generation to closing deals,
meeting and exceeding sales targets. Collaborate with the sales team to develop compelling
proposals, presentations, and product demonstrations.
• Trade Shows and Events: Plan, coordinate, and attend industry trade shows, conferences, and
events to showcase our products and network with potential clients and partners.
• Project Oversight and cross-functional collaboration: Manage the end-to-end implementation of
projects, serving as the liaison between clients and internal teams, ensuring continuous
alignment with customer specifications.
• Collaboration: Collaborate with other departments, such as marketing and product
development, for a cohesive approach to business growth.
Requirements:
• Bachelor’s degree in engineering or another relevant field
• 3-5 years of previous pertinent experience in business development, sales, or another relevant
role within a manufacturing/engineering environment
• Strong interpersonal, communication, and negotiation skills, with the ability to interact
effectively and maintain optimal customer relationships.
Demonstrated ability to work collaboratively with cross-functional teams.
• Excellent organizational and multitasking skills.
• Good knowledge of Windows 10+ environment, CRM software, Office 365 and common
applications Word, Excel, PowerPoint, and Outlook
• Problem-solving and decision-making skills.
• Technical knowledge and ability to learn product information quickly.
• Willingness to travel as needed to meet clients, attend industry events, and promote the
company’s products.
• Excellent written and oral communication skills, French and English (Spanish proficiency is a
plus)

 
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