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Représentant·e des ventes (secteur industriel)

English version below

Région de Toronto | résidence souhaitée sur le territoire
 

Notre client, un manufacturier d’outils et d’équipements bien établi au Canada, est à la recherche d’un·e représentant·e des ventes afin de soutenir la croissance de ses activités sur le territoire de Toronto.

La personne titulaire du rôle agit comme un véritable partenaire d’affaires auprès de sa clientèle. Elle assure une présence terrain proactive, développe des partenariats solides et durables avec les distributeurs, et agit comme point de contact stratégique entre les clients et les équipes internes.

Le rôle requiert une gestion rigoureuse des performances, une lecture fine du marché ainsi qu’une capacité à s’adapter rapidement aux besoins des clients afin d’optimiser les résultats et l’expérience client.

RESPONSABILITÉS

  • Développer, entretenir et faire évoluer des relations solides et durables avec les distributeurs du territoire;

  • Comprendre les enjeux, besoins et objectifs des distributeurs afin de proposer des solutions adaptées et à valeur ajoutée;

  • Agir à titre de conseiller·ère de confiance et assurer un suivi constant de la satisfaction;

  • Suivre et analyser les performances de vente à l’aide d’indicateurs clés (KPI);

  • Interpréter les tendances du marché et ajuster les stratégies de vente en conséquence;

  • Réagir rapidement aux variations du marché, aux comportements d’achat et aux demandes des distributeurs;

  • Produire des rapports de ventes, analyses de performance et recommandations à la direction;

  • Contribuer activement à l’atteinte et au dépassement des objectifs de vente;

  • Promouvoir les produits, incluant les nouveautés, lors d’événements (salons, foires industrielles, etc.);

  • Assurer une représentation cohérente et professionnelle de l’image de marque;

  • Présenter les produits et former les équipes des distributeurs sur leurs caractéristiques, avantages et applications;

  • Collaborer étroitement avec les équipes internes (production, marketing, logistique, service à la clientèle);

  • Assurer le suivi des commandes, des promotions et des initiatives terrain;

  • Effectuer toute autre tâche connexe liée au rôle;

PROFIL RECHERCHÉ

  • Expérience pertinente en vente ou dans un rôle similaire;

  • 5 à 7 ans d’expérience dans un environnement comparable;

  • Excellente maîtrise des techniques de vente et de développement des affaires;

  • Bilinguisme (français/anglais) – un atout pour desservir la clientèle;

  • Bonne maîtrise des outils informatiques, incluant la suite Office et les CRM;

  • Expérience avec une clientèle ou un réseau de distribution industriel – un atout.

COMPÉTENCES ET APTITUDES

  • Autonomie et capacité à évoluer en mode terrain;

  • Esprit d’équipe et collaboration;

  • Forte orientation client et résultats;

  • Excellentes habiletés de communication et d’influence;

  • Capacité d’analyse et de prise de décision;

  • Sens de l’organisation, rigueur et gestion des priorités;

  • Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en changement.

EN SAVOIR PLUS?

Rejoignez-moi, Marie-Hélène Savard par courriel : mhsavard@arcandassocies.com pour amorcer une discussion confidentielle.

Sales Representative

Territory: Greater Toronto Area | Position based in Québec 
 

Our client, a well-established manufacturer of tools and equipment located on Canada, is seeking a Sales Representative to support the growth of its business across the Greater Toronto Area.

The successful candidate will act as a true business partner to clients. They will maintain a strong field presence, build and grow long-term partnerships with distributors, and serve as a key point of contact between clients and internal teams.

This role requires strong performance management, market awareness, and the ability to quickly adapt to client needs and market trends in order to drive results and enhance customer satisfaction.

RESPONSIBILITIES

  • Build, develop, and maintain strong, long-term relationships with distributors across the territory;

  • Understand distributors’ needs, challenges, and objectives to deliver value-added solutions;

  • Act as a trusted advisor and ensure ongoing customer satisfaction;

  • Monitor and analyze sales performance using key performance indicators (KPIs);

  • Interpret market trends and adjust sales strategies accordingly;

  • Respond quickly to market changes, purchasing behaviors, and distributor needs;

  • Prepare detailed sales reports, performance analyses, and recommendations for management;

  • Contribute to achieving and exceeding sales targets;

  • Promote products, including new launches, at trade shows, industry events, and other promotional activities;

  • Ensure proper brand representation and product positioning;

  • Present products and train distributor teams on features, benefits, and applications;

  • Collaborate with internal teams (production, marketing, logistics, customer service) to ensure smooth execution;

  • Follow up on orders, promotions, and field initiatives;

  • Perform any other related duties as required.

PROFILE

  • Relevant experience in sales or a similar role;

  • 5–7 years of experience in a comparable environment;

  • Strong knowledge of sales and business development practices;

  • Bilingualism (French/English) – an asset;

  • Proficiency with Microsoft Office and CRM tools;

  • Experience with industrial clients or distribution networks – an asset.

SKILLS & COMPETENCIES

  • Ability to work independently and as part of a team;

  • Strong customer focus and results-driven mindset;

  • Excellent communication and influencing skills;

  • Strong analytical and decision-making abilities;

  • Highly organized, detail-oriented, and able to manage priorities;

  • Ability to thrive in a fast-paced, evolving environment.

INTERESTED IN LEARNING MORE?

Reach out to Marie-Hélène Savard at mhsavard@arcandassocies.com to start a confidential discussion.

 

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