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Directeur du développement des affaires TI

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Chez notre client, ce qui rassemble les équipes, c’est l’envie de bâtir des solutions utiles, durables et intelligentes et surtout, de le faire dans un environnement où la collaboration et la confiance sont au cœur du quotidien.

Ainsi, concevoir, connecter et optimiser des solutions d’affaires, repose sur une conviction simple : la technologie ne vaut rien sans les humains qui la font vivre.

Là-bas, la culture est bienveillante, les idées circulent librement, et chacun a l’espace nécessaire pour apprendre, proposer, se tromper parfois… et grandir. Pas de silos rigides ni de hiérarchie inaccessible. Les équipes travaillent ensemble, se soutiennent et célèbrent les petites victoires comme les grands projets.

Grâce à la variété des mandats, à des outils technologiques innovants et à une vraie flexibilité de travail, chacun peut avancer à son rythme, selon ses forces et ses aspirations. Travailler pour cette organisation, c’est évoluer dans un cadre qui valorise autant l’expertise que le plaisir de faire les choses ensemble.

Votre terrain d’action

En tant que Directeur(trice) du Développement des Affaires, vous aurez pour responsabilité d’identifier, d’engager et de convertir de nouveaux comptes cibles pour leurs solutions ERP Microsoft Dynamics 365 Business Central et services connexes (intégrations, développement d’applications, eCommerce, IA).

Véritable chasseur(se), vous garantirez une croissance soutenue du pipeline et des revenus nets nouveaux.

Vos principales responsabilités

  • Définir et exécuter une stratégie de prospection 100 % « chasse » sur les segments mid-market et upper-mid-market (25 M$ à 500 M$ CA). (70 %)

  • Qualifier les leads entrants et outbound, organiser des rencontres de découverte à valeur consultative. (20 %)

  • Contribuer au développement des clients actuels. (10 %)

  • Travailler en tandem avec l’équipe prévente pour élaborer des démonstrations et propositions alignées sur les enjeux d’affaires des prospects.

  • Développer et gérer les consultants ainsi que les partenaires afin d’établir des relations à long terme.

  • Gérer le cycle de vente complet : de la première approche au closing, incluant la négociation contractuelle.

  • Maintenir un pipeline de 4 à 5 fois la cible annuelle dans le CRM (Dynamics 365 Sales).

  • Effectuer un suivi hebdomadaire des prévisions, des étapes critiques et des risques.

  • Contribuer au positionnement de l’organisation via le réseautage, la participation à des événements sectoriels, des webinaires et la création de contenu (articles, études de cas).

  • Assurer une transition fluide des nouveaux comptes vers les équipes de livraison de projets.

  • Se tenir informé des produits et services de l’entreprise ainsi que des évolutions du marché afin de maximiser les ventes.

Les petits « plus » qui vous rendraient incontournable :

  • Maîtrise du cycle de vente complexe en B2B (ERP, logiciels d’entreprise, intégration).

  • Succès avéré en acquisition de nouveaux comptes (mode « chasseur »).

  • Pratique confirmée de la vente de valeur (business case, ROI, TCO).

  • Connaissance approfondie de Microsoft Dynamics 365 Business Central et de son écosystème.

  • Maîtrise de la négociation avec des interlocuteurs de niveau exécutif et excellente gestion des objections.

  • Capacité à gérer un pipeline complexe, à qualifier et conclure des ventes stratégiques.

  • Maîtrise de Dynamics 365 Sales, CRM avancé, LinkedIn Sales Navigator et Teams.

  • Maîtrise du français et de l’anglais indispensable, puisque l’entreprise collabore avec des clients partout au Canada.

  • Mentalité conquérante, orientée résultats et dépassement.

  • Résilience et ténacité face aux refus et aux cycles de vente longs.

  • Curiosité technologique et capacité d’apprentissage rapide.

  • Esprit collaboratif : partage des meilleures pratiques, coordination avec le marketing, les opérations et les équipes de livraison.

  • Sens éthique et intégrité irréprochable.

Pourquoi se laisser tenter?

Projets novateurs

Participation à des projets d’envergure intégrant des technologies de pointe.

Innovation constante

Culture de l’innovation avec une équipe spécialisée en IA et en modernisation des solutions JD Edwards et Dynamics 365 Business Central, appuyée par des outils technologiques innovants pour accélérer la transformation numérique des clients.

Développement professionnel

Formations continues et perspectives d’évolution dans un secteur en mouvement permanent.

Travail d’équipe

Collaboration avec une équipe passionnée, bienveillante et multidisciplinaire.

Flexibilité

Télétravail possible et déplacements occasionnels chez les clients selon les projets.

Mobilité

Opportunités de missions locales ou internationales selon vos ambitions et les besoins du moment.

Rémunération

Salaire annuel de base supérieur, commissionnement alléchant et non plafonné.

Impact réel

Vous jouerez un rôle clé dans la transformation numérique des entreprises et la réussite de leur trajectoire numérique. 

Notre client est un employeur offrant l’égalité des chances et accueille les candidatures de personnes qualifiées de tous horizons et de toutes capacités. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être mises en place afin de permettre aux personnes handicapées de participer au processus de recrutement et d’exercer les fonctions essentielles du poste.

Contact

Montrez-moi votre talent pour ouvrir des portes, créer de la valeur et faire grandir les affaires. J’ai hâte de découvrir ce qui vous distingue!

Pour explorer davantage contactez-moi  :

Marie-Hélène Savard
Recruteur exécutif
mhsavard@arcandassocies.com
514-288-6188, poste 113

 

 

Business Development Director

Our client brings people together around a shared desire to build meaningful, sustainable, and innovative solutions and, above all, to do so in an environment where collaboration and trust are at the heart of everyday work.

Designing, connecting, and optimizing business solutions is driven by a simple belief: technology is only as valuable as the people who bring it to life.

The culture is supportive, ideas flow freely, and everyone is given the space to learn, contribute, take calculated risks, and grow. There are no rigid silos or inaccessible hierarchies. Teams work together, support one another, and celebrate both small wins and major achievements.

Through a wide variety of projects, innovative technology tools, and genuine workplace flexibility, employees are empowered to progress at their own pace according to their strengths and aspirations. Working with this organization means thriving in an environment that values expertise as much as the enjoyment of achieving great things together.

Your Opportunity

As Business Development Director, you will be responsible for identifying, engaging, and converting new target accounts for Microsoft Dynamics 365 Business Central ERP solutions and related services, including integrations, application development, eCommerce, and AI solutions.

A true hunter, you will play a key role in driving sustainable pipeline growth and generating new revenue.

Key Responsibilities

  • Define and execute a 100% hunter-focused prospecting strategy targeting mid-market and upper mid-market organizations ($25M to $500M CAD). (70%)

  • Qualify inbound and outbound leads and conduct consultative discovery meetings. (20%)

  • Contribute to the growth and expansion of existing client accounts. (10%)

  • Partner closely with the pre-sales team to develop demonstrations and proposals aligned with prospects’ business challenges.

  • Build and manage relationships with consultants and partners to foster long-term business growth.

  • Manage the full sales cycle, from initial outreach through contract negotiation and closing.

  • Maintain a pipeline valued at four to five times the annual sales target within Dynamics 365 Sales CRM.

  • Provide weekly forecasting updates, identify critical milestones, and proactively manage risks.

  • Enhance the organization’s market presence through networking, industry events, webinars, and thought leadership content such as articles and case studies.

  • Ensure a seamless transition of newly acquired accounts to project delivery teams.

  • Stay informed about the company’s products, services, and market trends to maximize business opportunities.

The Extra Qualities That Would Make You Stand Out

  • Strong command of complex B2B sales cycles involving ERP solutions, enterprise software, and systems integration.

  • Proven success in new business acquisition and account development.

  • Demonstrated expertise in value-based selling, including business cases, ROI, and TCO analysis.

  • Deep knowledge of Microsoft Dynamics 365 Business Central and its ecosystem.

  • Strong executive-level negotiation skills and the ability to effectively manage objections.

  • Ability to manage a complex sales pipeline while qualifying and closing strategic opportunities.

  • Proficiency with Dynamics 365 Sales, advanced CRM platforms, LinkedIn Sales Navigator, and Microsoft Teams.

  • Fluency in both English and French is essential, as the organization serves clients across Canada.

  • A results-driven, competitive mindset with a passion for exceeding expectations.

  • Resilience and perseverance when navigating objections and lengthy sales cycles.

  • Strong curiosity for technology and a willingness to learn continuously.

  • Collaborative approach, including the sharing of best practices and coordination with marketing, operations, and delivery teams.

  • High ethical standards and unquestionable integrity.

Why Consider This Opportunity?

Innovative Projects

Contribute to large-scale initiatives involving leading-edge technologies.

Continuous Innovation

Join a culture of innovation supported by a team specializing in AI and the modernization of JD Edwards and Microsoft Dynamics 365 Business Central solutions, leveraging advanced technology tools to accelerate clients’ digital transformation.

Professional Development

Ongoing training and career growth opportunities within a rapidly evolving industry.

Team Environment

Collaborate with a passionate, supportive, and multidisciplinary team.

Flexibility

Hybrid work environment with occasional client-site visits as required.

Mobility

Opportunities for local and international assignments based on your ambitions and business needs.

Compensation

Above-market base salary combined with an attractive, uncapped commission structure.

Meaningful Impact

Play a key role in helping organizations succeed through digital transformation and business innovation.

Our client is an equal opportunity employer and welcomes applications from qualified individuals of all backgrounds and abilities. Reasonable accommodations may be provided to enable individuals with disabilities to participate in the recruitment process and perform the essential functions of the role.

Contact

Show me your talent for opening doors, creating value, and driving business growth. I look forward to discovering what sets you apart!

To explore this opportunity further, contact me:

Marie-Hélène Savard
Executive Recruiter

mhsavard@arcandassocies.com
514-288-6188, ext. 113


 
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